Koľko peňazí potrebujete na Google reklamu, aby to malo zmysel?

Minule sa ma jeden majiteľ menšej lokálnej firmy spýtal:

„Andrej, do Google Reklamy plánujem dať 100 eur mesačne, môžem čakať zákazníkov?"

Chvíľu som mlčal.

Nie preto, že by som chcel byť dramatický. Ale preto, že som rozmýšľal, ako mu mám pekne povedať, že nie.

A nie je to preto, že by Google reklama nefungovala. Funguje. Len potrebuje priestor, aby vôbec mohla ukázať, čo funguje.

Prečo malý rozpočet klame

Predstavte si, že otvoríte reštauráciu a chcete zistiť, či ľuďom chutí vaše nové jedlo. Uvaríte ale len jednu porciu. Ochutná ju jeden človek. Nechutilo mu.

Znamená to, že jedlo je zlé? Alebo mal ten človek zlý deň?

Neviete. A to je presne to, čo sa deje s rozpočtom 100 eur mesačne. 

Google potrebuje dáta (kliky, konverzie, správanie ľudí), aby vedel optimalizovať, komu reklamu ukazovať. Pri pár desiatkach eur mu jednoducho nedáte dosť „porcií" na to, aby sa niečo naučil.

Výsledok? Vyzerá to, že Google reklamy „nefungujú". V skutočnosti ste im ani nedali šancu zafungovať.

Aké je teda reálne minimum?

Žiadne magické číslo neexistuje. Všetko závisí od odvetvia, konkurencie a ceny za klik vo vašom regióne. Ale dá sa to spočítať rozumne, nie od oka.

1. Zistite cenu za klik vo vašom obore. 

V Plánovači kľúčových slov si viete pozrieť odhadovanú cenu za klik pre vaše kľúčové slová. 

Pri lokálnych službách na Slovensku sa väčšinou pohybujete niekde medzi 0,30 € a 2 €.

2. Počítajte s minimálne 15–20 konverziami mesačne. 

To je hranica, od ktorej Google začína mať dosť dát na to, aby kampaň reálne optimalizoval. 

Menej než to je skôr hádanie ako marketing.

3. Prirátajte si testovací priestor. 

Prvých pár mesiacov je o hľadaní toho, čo funguje. Rátajte s tým, že väčšia časť rozpočtu sa „minie" na učenie, nie na okamžité zákazky.

Keď to poskladáte dokopy, pre väčšinu lokálnych firiem na Slovensku vychádza reálne fungujúci rozpočet niekde od 400 do 800 eur mesačne na samotnú reklamu (bez správy kampane). 

Menej sa dá skúsiť, ale berte to ako náhodný test, nie ako marketingový kanál, na ktorom staviate biznis.

Čo z toho vlastne máte

Nejde o to, minúť čo najviac. Ide o to, minúť dosť na to, aby ste sa vôbec dozvedeli, či vám to prináša zákazníkov.

Firma, ktorá dá do reklamy 150 eur a povie „to nefunguje", si v skutočnosti kúpila len jednu ochutnávku jedla od jedného hosťa. 

Firma, ktorá si spočíta rozpočet podľa ceny za klik a potrebného počtu konverzií, dostane odpoveď, na ktorej sa dá stavať.

A to je presne ten rozdiel medzi „skúšali sme Google reklamy" a „Google reklamy nám prinášajú zákazníkov".

Počujeme sa čoskoro, 

Andrej

P.S. 

Pripravujeme krátku príručku o tom, ako správne nastaviť a rozpočtovať Google reklamy pre lokálnu firmu. Ak ju chcete dostať ako prví, prihláste sa na náš newsletter. Prihláste sa tu.