Jednoduchý trik, vďaka ktorému ľudia dopozerajú vaše video

Minule ma na Instagrame zaujalo jedno video na tak dlhú dobu, ako trvá jedno žmurknutie.

To som trochu prehnal, lebo to video bolo celkom dobré. Kamera bola dobrá, strih čistý, majiteľ firmy bol sympatický.

Ale prvé tri sekundy boli úplne o ničom. Tak som scrolloval ďalej. A so mnou tisíce ďalších ľudí.

A to je presne ten problém, na ktorý sa dnes pozrieme.

Máte menej času, než si myslíte

Ľudská pozornosť je dnes na bode mrazu. Kým kedysi ste na zaujatie človeka mali zhruba 7 sekúnd, dnes máte niečo okolo 3.

Tri úbohé sekundy. To je celé.

Predstavte si to ako výklad obchodu, okolo ktorého ľudia prechádzajú rýchlou chôdzou. Ak ich v priebehu troch krokov nič nezaujme, idú ďalej a už sa neobzerajú.

Video na sociálnych sieťach funguje presne takto. Nikto si nesadne s kávou a nepovie si „tak, ideme si pozrieť, čo mi dnes ponúkne tá firma". 

Ľudia scrollujú. Rýchlo a bez milosti.

A viete, čo je na tom najhoršie? 

Väčšina firiem vrazí všetku energiu do konca videa. Do peknej ponuky, do výzvy na akciu. Lenže ku koncu sa nikto nedostane, ak prvé tri sekundy nezaujmú.

Je to, ako keby ste postavili nádherný obchod, ale pri projektovaní ste nejako zabudli na dvere…

Čím ľudia najčastejšie pokazia prvé sekundy

Za pár rokov som si všimol tieto 3 chyby sa neustále opakujú:

• Dlhá rozcvička. 

  „Ahojte, tak dnes by som vám chcel povedať niečo o…" Kým sa dostanete k pointe, divák je preč. Začnite pointou, nie predstavovaním.

• Nuda hneď v prvom zábere.  Statická hlava, ktorá sa pomaly nadychuje. Žiadny pohyb, žiadna emócia, žiadny dôvod zostať.

• Žiadny dôvod pozerať. 

  Video nesľúbi divákovi vôbec nič. Nepovie, čo sa dozvie, čo z toho bude mať, ani prečo by mal ostať.

Tieto 3 veci spôsobujú, že ľudia si vaše videá nepozrú a dávajú svoju pozornosť vašim konkurentom.

Ako zaujať v priebehu 3 sekúnd

Na začiatok mám pre vás dobrú správu. Nepotrebujete byť žiadna supermodelka, aj keď to vždy pomôže, úplne postačí keď do prvého záberu pridáte jednu z týchto vecí:

• Odvážne tvrdenie.  „Toto je dôvod, prečo vám reklama nezarába." Divák musí vedieť, či je to pravda.

• Otázku, ktorá pichne.  „Robíte pri fakturácii túto chybu?" Zrazu chce vedieť, či ju robí aj on.

• Pohyb alebo scénu.  Niečo sa deje. Ukazujete výsledok, prekvapenie, zmenu. Oko sa samo zastaví.

A jedno zlaté pravidlo: povedzte hneď na začiatku, čo z toho divák bude mať. „Ukážem vám, ako získať o 33% viac dopytov z tej istej reklamy." Zrazu má dôvod ostať.

Nabudúce, keď budete natáčať video, natočte prvý záber ako posledný. Až keď presne viete, čím chcete človeka chytiť. 

A potom si ho pozrite bez zvuku. Ak vás aj tak zastaví, máte vyhraté.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej

P.S. 

Pripravujeme pre vás krátky ťahák s desiatkami overených hookov do prvých sekúnd videa, presne tých, ktoré zastavia scroll. Keď bude hotový, pošleme ho prvým ľuďom na našom newsletteri. Prihláste sa tu.