Google reklama vám nikdy nebude fungovať keď nespravíte správne túto vec

Už je to nejaký ten piatok, odvtedy, čo som prvýkrát nastavoval Google reklamu.

Keď si na ten deň dnes spomeniem, normálne mi je do smiechu, ako zle mi to išlo. Videl som množstvo tlačidiel, nastavení, možností a metrík. 

Vyzeralo to zložitejšie ako štartovanie lietadla. 

Tie časy sú už dávno za mnou. Dnes mi stačí pár minút v účte a viem, prečo kampaň neprináša výsledky, a v 93,7 % za to môžu kľúčové slová.

A práve na nich stojí celý úspech Google reklamy.

Čo robia ľudia zle pri kľúčových slovách?

Človek by si povedal, že nastavenie kľúčových slov bude to najjednoduchšie na Google reklame. Poviem Googlu, čo predávam, ukáže mi návrhy a hotovo. Presne toto som si myslel aj ja.

Lenže Google tam rád pridáva prekážky. Keď si otvoríte Google Keyword Planner a zadáte veci, ktoré ponúkate…

… vyhodí vám stovky až tisíce výrazov, ktoré boli hľadané v poslednom roku. Rôzne variácie, rôzne dĺžky, rôzne úmysly. A v tom sa stratí nejeden človek.

Práve tu spraví veľa podnikateľov veľkú chybu. Opakuje sa častejšie, ako by ste čakali. 

Vyberú slová s vysokým objemom vyhľadávania bez toho, aby sa zamysleli nad tým, prečo ich človek vôbec hľadal.

Malý príklad z praxe.

Firma chce získať z Google nových zákazníkov. Web je vynikajúci. Nadpisy sú silné. Obrázky sú profesionálne. Cenová ponuka je geniálna. Jedna vec je ale úplne mimo.

Namiesto toho, aby si vybrali výrazy, ktoré ľudia hľadajú, keď chcú nakupovať, zvolia si tie, ktoré používajú na hľadanie informácií.

A potom sa čudujú, že ľudia klikajú na reklamu, ale nekupujú si.

Ako si vybrať správne kľúčové slová?

Vyberanie kľúčových slov je oveľa náročnejší proces ako vyberanie zmrzliny. 

Pri vyberaní zmrzliny ani netreba rozmýšľať, ale pri výbere kľúčových slov je to úplne naopak.

Kľúčom vybratia správnych kľúčových slov je pochopenie vyhľadávajúceho úmyslu. To je celá alchýmia Google Reklamy.

Keď niekto zadá do vyhľadávania výrazy ako:

• ako poskladať motorku

• čo treba vedieť pred kúpou klimatizácie 

• ako funguje celý detailing 

• prečo je marketing dôležitý

… takýto ľudia nemajú nákupné úmysly. Len hľadajú informácie. Chcú sa niečo naučiť, zorientovať sa, pochopiť súvislosti.

Takže ak je vašim cieľom získať predaje tak toto nie sú kľúčové slová, na ktoré sa chcete zobrazovať. Jasné, reklama prinesie kliknutia ale predaje neuvidíte ani keď naprší a uschne.

Naopak, keď niekto hľadá: 

• skladanie motorky lacno, 

• rekonštrukcie na kľúč, 

• klimatizácie Bratislava, 

• detailing blízko mňa

• marketingová agentúra Partizánske

… toto sú vyhľadávania s jasným nákupným úmyslom. 

Človek nehľadá návod. Hľadá dodávateľa. Hľadá firmu. Hľadá niekoho, komu zaplatí.

A práve tieto kľúčové slová sú pre firmy, ktoré chcú viac zákazníkov, ako stvorené.

Môžete mať perfektné reklamy. Môžete mať krásny web. Môžete mať výborné recenzie. Ale ak sa zobrazujete na nesprávne kľúčové slová, nikdy nič nezarobíte.

A to je dôvod, prečo Google reklama mnohým nefunguje.

Nie preto, že by bol problém v systéme. Nie preto, že by Google Ads nefungovali. Ale pretože reklama je postavená na zlých základoch.

Takže ak chcete získať lepšie výsledky z Google reklamy, nezačínajte s tvorbou peknej kreatívy. Nezačínajte farbou tlačidla. Začnite kľúčovými slovami. To je základ.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej