Prečo by ste mali v marketingu začínať v malom?

V poslednej dobe dostávam od klientov jednu veľmi divokú požiadavku. Nechcú odomňa obličku ale chcú toto:

„Začnime s marketingom vo veľkom, nechcem začať v malom.“

Úprimne by som bol radšej, keby odo mňa chceli tú obličku.

Nie preto, že by sa mi nepáčilo ich zmýšľanie. Práve naopak. Keď niekto začne vo veľkom, tak všetko získame skôr. Dáta, čo funguje, čo nefunguje, a veľmi často aj výsledky prídu skôr. A ešte dostaneme lepšie zaplatené…

Tu ale vždy nastane dosť veľký problém, ktorý sa často prehliada.

Ak to z nejakého dôvodu nezafunguje, čo sa stáva veľmi často, tieto firmy už do marketingu nikdy nedajú ani cent.

A to je chyba. Lebo problém nie je v marketingu, ale v spôsobe, akým sa s ním začalo.

Prečo netreba začínať vo veľkom?

Keby som mal spočítať, koľkokrát som už videl, ako si firma stanovila nadpozemský cieľ, investovala do marketingu tisíce eur mesačne a stále len dúfala, že príde Gandalf a urobí svoje kúzla, tak by mi nestačili všetky moje prsty.

Gandalf ale nepracuje s marketingom, takže zázraky sa nikdy nedejú. A presne preto si veľa ľudí myslí, že do marketingu musia hneď na začiatok hodiť tisícky eur, lebo sa zvýši šanca na zázrak.

Ja to veľmi rád prirovnávam k prvému rande v 5-hviezdičkovej reštaurácii. Jasné, môžete tam ísť. Ale keď v polke predjedla viete, že to určite nebude fungovať, tak rozmýšľate, prečo ste najskôr radšej nešli na kávu.

Marketing je v úplne rovnaký.

Keď neviete na koho cieliť, koho zaujíma vaša ponuka, čo v reklame povedať a už zajtra očakávate ako budú po vás ľudia hádzať svoje kreditky tak…

… sa len spálite ako Ikarus. Ale vy sa na rozdiel od neho nikdy neodlepíte od zeme.

Najlepší spôsob ako začať robiť marketing

Za tie roky, čo robíme marketing pre lokálne firmy, som sa naučil jednu veľmi dôležitú vec. Marketing sa vždy začína v “malom”.

Menší rozpočet. Jednoduchší cieľ. Menej premenných.

Dôvod je úplne jednoduchý. 

Keď sa to z nejakého dôvodu nepodarí tak si z toho nikto nerobí veľkú hlavu lebo o nič neprišiel. Firma nespáli tisíce eur, nestratí dôveru v marketing a hlavne môže ďalej testovať a hľadať ten správny reklamný vzorec, ktorý im prinesie úspech.

A keď nájdu práve tento vzorec tak zvýšenie rozpočtu je potom tá najjednoduchšia vec na svete. Pretože už neinvestujú naslepo, ale vedia, že každé investované euro im prinesie minimálne 2 eurá naspäť.

Preto ak nechcete len tak páliť peniaze, a zároveň nechcete zanevrieť na marketing, nezačínajte s prehnane vysokými investíciami a očakávaniami.

Začnite pekne v malom. Otestujte si, čo funguje. Získajte dáta. Upravte stratégiu. A až potom investujte viac.

Marketing nie je šprint. Je to maratón. A ten sa nevyhráva tak, že prvý kilometer zabehnete za 2:24 minúty.

Počujeme sa čoskoro,

Andrej