Facebook a Instagram reklama bez dosahu? Toto je príčina

Minule mi napísala jedna klientka. Reklamu na Instagrame mala spustenú tri dni. Videlo ju sotva 300 ľudí.

Rozpočet mala v poriadku. Kreatívu peknú. Cieľovku premyslenú.

A dosah? Takmer žiadny.

Toto nie je o tom, že reklama „nekonvertuje." Toto je o tom, že ju jednoducho nikto nevidí.

A keď vás nevidí dosť ľudí, na kvalite textu ani na cene produktu vôbec nezáleží. Nemáte koho presvedčiť, keď vašu reklamu nikto ani nezazrel.

Dôvod je skoro vždy jeden z troch. A všetky tri sa dajú opraviť ešte dnes.

Prečo Meta jednoducho nechce vašu reklamu ukazovať

1. Rozpočet je príliš malý na veľkosť publika.

Meta reklamu si predstavte ako aukciu. O každého jedného človeka v cieľovke súperíte s desiatkami iných firiem.

Ak je vaše publikum veľké a rozpočet malý, systém proste nestíha. Je to ako poslať jedného predavača do obchodného domu plného ľudí. Stihne osloviť pár tých pri dverách. To je celé.

2. Prvá vzorka ľudí na reklamu nereagovala.

Meta najprv ukáže reklamu malej skupine ľudí a sleduje, čo urobia. Klikli? Zastavili sa pri nej? Napísali komentár?

Ak táto prvá vzorka mlčí, systém si to vyhodnotí jednoducho: toto nikoho nezaujíma. A prestane to ukazovať. Vaša reklama tak umrie skôr, než dostala reálnu šancu.

3. Kampaň ste príliš skoro a príliš veľa upravovali.

Každá väčšia zmena, rozpočtu, publika, kreatívy, reštartuje takzvanú učiacu fázu. Algoritmus musí znova od nuly hľadať, komu vašu reklamu ukázať.

A kým hľadá, dosah je nízky. Ak zmeny robíte každý druhý deň, algoritmus sa nikdy nedostane ďalej ako na štart.

Čo s tým teda spraviť

Tri veci, v tomto poradí:

1. Nastavte rozpočet primerane veľkosti publika. Ak neviete presne koľko, radšej publikum zúžte, než rozpočet naťahujte donekonečna.

2. Nechajte kampaň bežať bez zásahu aspoň 3 až 4 dni, kým čokoľvek zmeníte.

3. Hneď na začiatku dajte systému na výber viac kreatív, nie jednu jedinú.

Dosah nie je šťastie. Je to dôsledok nastavenia.

Opravte tieto tri veci a Meta vám prestane reklamu schovávať pred vlastnými zákazníkmi.

Časté otázky

Ako rýchlo sa dosah reklamy zlepší? 

Ak opravíte rozpočet a necháte kampaň bežať bez zásahov, prvé zlepšenie zvyčajne vidno do 3 až 5 dní.

Stačí len zvýšiť rozpočet? 

Nie vždy. Ak je publikum príliš úzke alebo kreatíva nikoho nezaujme, ani vyšší rozpočet dosah výrazne nezdvihne. Najprv riešte tieto dve veci.

Súvisí nízky dosah s reklamnou únavou? 

Čiastočne, ale nie je to to isté. Nízky dosah od začiatku znamená, že vás systém jednoducho neukazuje. Reklamná únava príde až neskôr, keď tí istí ľudia vašu reklamu videli už príliš veľakrát. 

Počujeme sa čoskoro, 

Andrej

P.S.

Ak sa vám tento článok páčil, tak si zamilujete náš bezplatný newsletter. Pravidelne tam podnikateľom, ako ste vy, posielame rady, ako zlepšiť ich marketing a získať viac zákazníkov. Prihláste sa tu.